Se você é médico e está começando a dar os primeiros passos no marketing digital, provavelmente já ouviu falar do Google Ads. A ferramenta pode ser uma forma poderosa de atrair novos pacientes para sua clínica, mas a dúvida que fica é: será que preciso gastar muito para ter resultados? A boa notícia é que não.
Com a estratégia certa, é possível criar campanhas no Google Ads que cabem no bolso e que realmente trazem consultas agendadas. Neste artigo, vamos mostrar um passo a passo simplificado para que médicos iniciantes possam montar seus primeiros anúncios médicos sem se perder em configurações complexas.
O objetivo aqui não é transformar você em especialista em marketing médico da noite para o dia, mas sim te dar clareza sobre como organizar sua campanha gastando pouco e já conseguindo resultados práticos no curto prazo.
Defina quem você quer alcançar
O primeiro passo para qualquer campanha no Google Ads é entender exatamente quem você quer atingir. Em marketing médico, isso significa pensar no perfil dos pacientes que mais fazem sentido para sua especialidade. Quanto mais específico for esse recorte, mais barato e assertivo será o investimento.
Por exemplo, um endocrinologista pode optar por campanhas voltadas para pacientes que buscam termos como “tratamento para obesidade em São Paulo” ou “endocrinologista para emagrecimento”. Já um pediatra pode investir em palavras relacionadas a consultas infantis e acompanhamento de rotina.
Algumas perguntas simples que ajudam nesse processo:
- Onde o paciente está? (cidade, bairro, região específica)
- Qual é a necessidade dele? (consulta inicial, tratamento, acompanhamento)
- Ele digita no Google em formato de pergunta ou busca direta?
Configure sua primeira campanha
Depois de definir o público, é hora de colocar a mão na massa. No painel do Google Ads, você pode criar uma nova campanha e escolher o objetivo “leads” ou “visitas ao site”. Para clínicas médicas, esses objetivos são os mais relevantes, já que levam o paciente a entrar em contato ou conhecer melhor seu consultório.
Um ponto importante é escolher palavras-chave alinhadas à sua especialidade. Evite termos muito genéricos como “médico perto de mim”, porque podem atrair pessoas que não estão interessadas no seu tipo de serviço. Prefira termos como “ortopedista em Belo Horizonte” ou “dermatologista consulta online”.
Na parte de segmentação, configure a localização para bairros ou cidades próximos à sua clínica. Isso evita gastar dinheiro com cliques de pessoas que nunca teriam como comparecer presencialmente.
Controle seu orçamento com inteligência
Muitos médicos desistem do Google Ads porque acreditam que é necessário investir valores altos logo no início. Mas a verdade é que você pode começar com R$ 20 a R$ 30 por dia e já perceber se a campanha está trazendo ligações ou mensagens de pacientes. O segredo está em começar pequeno e ajustar no caminho.
Algumas dicas práticas para não gastar além do necessário:
- Defina um limite diário de investimento e respeite esse teto.
- Acompanhe os termos que geraram cliques e exclua os que não fazem sentido.
- Analise sempre as métricas: quantos cliques se transformaram em contatos reais?
Com esse formato, você vai criando anúncios médicos cada vez mais enxutos e certeiros, sem desperdiçar dinheiro com acessos que não viram pacientes.
Monitore e ajuste constantemente
O Google Ads não é algo que você configura uma vez e esquece. As campanhas precisam ser acompanhadas de perto para garantir bons resultados. Reserve alguns minutos da semana para olhar os relatórios e perceber se as pessoas que clicam estão realmente entrando em contato com sua clínica.
Se uma palavra-chave está gerando muitos cliques mas nenhum agendamento, talvez seja hora de trocá-la por outra mais específica. Da mesma forma, se notar que pacientes de uma determinada região não marcam consultas, pode ser melhor concentrar o investimento em locais mais próximos.
Ao longo de algumas semanas de ajustes, seus anúncios ficarão mais direcionados e seu dinheiro será melhor aplicado. Isso vale tanto para médicos iniciantes quanto para clínicas maiores que desejam investir de forma mais estruturada no marketing médico.
Criar sua primeira campanha no Google Ads não precisa ser complicado nem caro. Com passos claros e um olhar atento ao orçamento, qualquer médico consegue dar esse primeiro passo e ver resultados na captação de pacientes. Para aprender o passo a passo completo de como se posicionar no digital e criar anúncios que realmente geram consultas, inscreva-se agora mesmo no nosso Curso gratuito.
